¿Las redes de mercadeo son legales o son una estafa piramidal?
Todo el mundo ha escuchado hablar de las redes de mercadeo.
Y casi todo el mundo tiene una opinión.
Que es una estafa.
Que es una pirámide.
Que ahí se gana muchísimo dinero.
Que solamente tienes que meter gente.
Que es el negocio del futuro.
Que no funciona.
Que sí funciona.
Un lío.
Y lo curioso es que muchas personas opinan sin saber realmente qué están mirando.
Así que vamos a hacerlo sencillo.
¿Las redes de mercadeo son legales?
La respuesta corta es:
Una red de mercadeo no es automáticamente una estafa por el simple hecho de utilizar un sistema de distribución en red.
El problema aparece cuando detrás de esa supuesta oportunidad existe realmente un esquema piramidal, captación ilegal de dinero o una actividad cuyo funcionamiento depende fundamentalmente de incorporar nuevos participantes.
Y aquí es donde empieza lo interesante.
Porque puede existir un producto.
Puede existir una empresa.
Puede existir una página web.
Puede existir un catálogo enorme.
Y aun así…
puede haber algo que no cuadra.
Por eso, antes de entregar tu dinero a cualquier oportunidad de negocio, hazte estas preguntas.
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1. ¿Qué estoy comprando?
Primera pregunta.
Y parece demasiado sencilla.
Pero precisamente por eso mucha gente no la hace.
¿Existe realmente un producto o servicio?
No me refiero a que exista una caja bonita.
No me refiero a que exista una membresía.
No me refiero a que exista una aplicación.
Pregunto algo mucho más simple:
¿Qué estoy recibiendo a cambio de mi dinero?
Si la respuesta es básicamente:
“Entra, paga y trae a dos personas que hagan lo mismo”…
Cuidado.
La SBS advierte precisamente sobre los esquemas en los que una persona entrega dinero y, además, debe conseguir que otras personas también aporten dinero.
Porque entonces la pregunta deja de ser:
“¿Qué producto estoy vendiendo?”
Y empieza a ser:
“¿De dónde sale realmente el dinero?”
Y eso cambia completamente la historia.
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2. ¿Comprarías el producto aunque no existiera el negocio?
Esta pregunta me gusta todavía más.
Imagínate que mañana desaparecen las comisiones.
No existe el plan de compensación.
No puedes ganar dinero recomendando el producto.
No puedes construir una red.
Nada.
Solo queda el producto.
¿Lo comprarías igualmente?
Sí.
Perfecto.
Ahora tenemos algo interesante.
Pero si tu respuesta es:
“No, realmente lo compro porque me permite ganar comisiones”…
Entonces vuelve a mirar todo con más cuidado.
Porque una cosa es utilizar un producto y después recomendarlo.
Y otra completamente diferente es comprar algo únicamente porque detrás existe la promesa de ganar dinero.
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3. ¿El producto vale realmente lo que cuesta?
Aquí viene otra pregunta incómoda.
Porque puedes tener un producto real.
Pero eso no significa automáticamente que el negocio sea bueno.
Pregúntate:
¿Yo pagaría ese precio si no pudiera ganar ninguna comisión?
Si cuesta S/100…
¿Pagarías S/100?
¿O solamente lo compras porque al entrar al negocio te dicen que tendrás un descuento?
Porque si nadie compraría el producto a precio normal y solamente lo compran quienes quieren participar en el sistema de comisiones…
Tenemos un problema.
El producto puede existir.
Pero hay que preguntarse si realmente tiene demanda por sí mismo.
4. ¿Hay clientes reales o solamente distribuidores?
Esta pregunta puede cambiarlo todo.
Mira el negocio desde afuera.
No desde tu posición de distribuidor.
Pregúntate:
¿Quién compra este producto sin querer construir una red?
Porque una empresa puede tener miles de distribuidores.
Pero eso no significa necesariamente que tenga miles de clientes.
Y ahí está una diferencia importante.
Un negocio basado en productos necesita personas que quieran comprar esos productos.
No solamente personas que quieran entrar al negocio.
El material que analizamos plantea precisamente esta cuestión: si dentro del ecosistema existen clientes que consumen el producto sin participar en la red y sin cobrar comisiones.
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Entonces, ¿una red de mercadeo es una pirámide?
No necesariamente.
Y aquí conviene dejar de meter todo en el mismo saco.
Una red de mercadeo o modelo multinivel puede utilizar una red de distribuidores para comercializar productos o servicios.
Una estafa piramidal, en cambio, puede presentar la apariencia de un negocio, pero su funcionamiento puede depender principalmente de incorporar nuevos participantes y de sus aportes.
La propia SBS identifica como modalidades de informalidad financiera a las pirámides y esquemas Ponzi, especialmente aquellos que prometen grandes ganancias por el dinero entregado o que necesitan captar nuevos participantes para sostener el sistema.
Y aquí hay algo importante.
Que exista un producto tampoco convierte automáticamente un sistema en legítimo.
El propio análisis que estamos tomando como referencia advierte justamente eso: puede existir un producto y aun así haber un esquema problemático si el verdadero motor del negocio continúa siendo el reclutamiento.
Por eso no te quedes solamente con:
“Hay producto, entonces es legal.”
No.
Hay que mirar cómo funciona realmente el negocio.
¿Y qué pasa con las promesas de ganar dinero rápido?
Aquí yo tendría todavía más cuidado.
“Gana S/10,000 al mes.”
“Recupera tu inversión en 30 días.”
“Solo necesitas traer dos personas.”
“Tu dinero crecerá automáticamente.”
“Esto no tiene riesgo.”
Cuando escuches algo así…
pregunta.
¿De dónde sale el dinero?
¿Quién compra el producto?
¿Existe demanda fuera de la red?
¿Qué pasa si mañana nadie nuevo entra?
¿Puedes ganar dinero vendiendo productos a clientes reales?
¿O necesitas constantemente incorporar personas que paguen para mantener el sistema?
Porque la SBS recomienda desconfiar de los ofrecimientos de ganancias altas en períodos cortos y de los esquemas donde se exige aportar dinero y llevar nuevos participantes que también aporten.
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La pregunta que realmente deberías hacer
No preguntes solamente:
“¿Esta empresa es una pirámide?”
Haz algo mejor.
Pregúntate:
“Si elimino el sistema de comisiones, ¿el producto o servicio sigue teniendo valor?”
Si la respuesta es sí…
Tenemos algo que analizar.
Si la respuesta es no…
Yo tendría mucho cuidado.
Porque un negocio de productos debería poder explicar qué vende, a quién se lo vende y por qué alguien lo compraría.
No solamente cuánto puedes ganar si consigues que otras personas entren.
Entonces, ¿son legales las redes de mercadeo?
La respuesta correcta no es meter a todas las empresas en el mismo saco.
El hecho de utilizar un sistema de comercialización en red no significa, por sí solo, que exista una estafa piramidal.
Pero tampoco deberías asumir que una empresa es legítima simplemente porque tiene productos, una página web o muchos distribuidores.
Hay que mirar el modelo.
El producto.
El precio.
Los clientes.
La forma de generar ingresos.
Y, sobre todo…
de dónde sale realmente el dinero.
Porque una cosa es vender un producto.
Y otra muy diferente es vender la promesa de que alguien ganará dinero simplemente porque consigue que otras personas entren.
Ahí es donde debes parar.
Preguntar.
Investigar.
Y recién después decidir.
Porque entrar a un negocio sin entender cómo funciona no es emprendimiento.
Es apostar.
Y tu dinero no debería depender de que hayas entendido bien o mal una presentación de 90 minutos.
Primero entiende el negocio.
Después decides si quieres entrar.
Te dejo un enlace para que conozcas los productos de DXN: https://tienda.aynidaxen.com/product/
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